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提高销售电话的成功率:您是否提出了正确的问题?

课程长度: One day
作为浓缩课程提供: Yes (见说明)
最大学生人数: No maximum
讲师: Jerry Peerbolte, J. Peerbolte & Associates

课程说明

希望提高您的销售电话成功率?当然,这是每个销售人员的希望。也许这个困境的答案在于您如何利用与客户或潜在客户在一起的时间。成功的销售人员利用这宝贵的时间提出问题来确定任何未满足的需求或机会。那么,你问对了问题吗?

基于流行的 SPIN® 销售模型,本次研讨会将展示经典销售方法的替代方法。 SPIN 方法更加强调销售人员在确定客户需求时使用的提问技巧。 (SPIN 是某些类型问题的首字母缩写词——Situation、Problem、Inplication 和 Need-Payoff。)如果应用得当,研究清楚地表明这些技术可以提高销售电话的成功率。参与者将学习这些提问技巧和相关的研究结果。涵盖的其他主题包括:

  • 设定切合实际的销售拜访目标
  • 理解隐含需求和显性需求之间的区别——为什么它很重要?
  • 确定客户的价值等式
  • 解释功能、优点和好处——每个是什么意思?
  • 识别关键购买信号
  • 防止客户提出异议
  • 获得承诺(完成销售)

(该计划可以作为半天或全天的研讨会提供。较长的格式包含额外的材料,并为参与者提供分享过去销售电话经验示例的机会。)

成本

  • 分会/地区费用(+费用):1250 美元,外加 15 美元/学生的讲义
  • 会员公司费用(+费用):$1750 外加 $15/学生的讲义
  • 非会员费用(+费用):不适用于非会员
  • (如果旅行时间超过 5 小时,可能会收取额外费用。有关详细信息,请联系 EASA。)

提供精简课程

本课程可作为半天课程提供,但不包括其他材料,也不包括参与者分享过去销售电话经验示例的机会。

安排私人研讨会

要为您的小组安排私人研讨会,请联系:

戴尔·舒特,CMP
会议和展览经理
+1 314 993 2220,分机。 3335
[email protected]

托管要求

除研讨会费用外,研讨会主办方将华体会体育全站app:

  • 涉及所有研讨会推广
  • 休息(如果提供)
  • 会议室(约 1,000 平方英尺)
  • 导师的旅费和生活费
  • 视听设备
  • 材料运费
  • 膳食(如果提供)